Nghe tieng anh giao tiep: Đàm phán và những điều cần biết! – P.3
Nghe tieng anh giao tiep : Nhiệt huyết - Khi chúng ta đánh giá một đề xuất, chúng t a chỉ chiêm niệm bằng chính suy nghĩ của bản thân . Một khi chúng ta đã xác định rằng trên thực tế, muốn nhận đặt hàng, chúng t a dừng lại và đánh giá thường bắt đầu chảy nước miếng. Giống như những con chó của Pavlov, chúng ta chảy nước miếng khi chúng t a mong muốn một cái gì đó. P hản ứng tự nhiên của chúng ta khi một mong muốn phát triển thành một nhu cầu là đặt cái gì đó vào miệng của mình - một cây bút, ngón tay, kính mắt hoặc xì gà, cho ví dụ. Trong tinh tế nhất của ví dụ, một khách hàng thậm chí có thể cho thấy một mong muốn chấp nhận đề nghị của bạn bằng cách kết thúc một cơn đột quỵ cằm bằng liếm môi hoặc thậm chí một ngụm nước đơn giản. Thái độ - nhà đàm phán đã học để xem xét được những hành đọng nhỏ nhất . Đây là những yếu tố tiềm thức tiết lộ cảm xúc hiệu quả nhấ . Chúng chỉ kéo dì một phần nhỏ của một giây và thường chỉ cảm xúc thực của một người về một từ, cụm t...